Ik ben Walter Koch

Ik ben Walter

Walter Koch, 1964, oprichter en eigenaar van KPimprovement.
Vanaf eind jaren ’80 internationaal actief vanuit verschillende disciplines zoals sales, sales management, business development, directie, bij en voor aanbieders van procesapparatuur.
Zie ook het profiel op LinkedIn.
De stap naar oprichting is gezet door het ontwikkelen, uitwerken, implementeren en uitrollen van het internationale sales training programma The Verderway voor de Liquids divisie van de Verder Groep vanaf 2013.
Binnen dit "in house" ontwikkelde programma wordt gebruik gemaakt van de Circle of Sales waardoor verkopers een houvast en leidraad hebben om continue te verbeteren door (kleine) veranderingen door te voeren in de werkwijze.

Mijn passie is de opgedane kennis en ervaring, vanuit de coaching en trainingen, in combinatie met operationele taken, door te geven aan anderen.

Ondernemer

Trainer

Coach

Techneut

Pompen goeroe

Water specialist

Social media fan

Over ons

Met de deur in huis: Het gaat binnen deze website over verkopen, een belangrijk onderdeel van het zakendoen. In de huidige tijd van digitalisering en individualisme ontstaat een behoefte naar menselijke interactie want mensen kopen van mensen. Dit vraagt om CONNECTIE.

KPimprovement is opgericht om ondernemers, managers te ondersteunen om met bewezen trainingen de gestelde verkoopdoelen te bereiken. Die doelen, KPI’s, zijn bekend of worden vastgesteld vanuit een Concept fase in het Geared Sales Model (GSM). Specifiek: Waarom, en niet wat er verkocht dient te worden.

Voorbeelden van Key Performance indicators zijn:

Aantal nieuwe klanten
Aantal verloren klanten
Aantal voorstellen tot aankoop
Aantal gescoorde voorstellen tot aankoop
Aantal contacten tijdens een beurs
Omzet per …

De implementatie van het Geared Sales Model binnen verkoopteams levert duidelijke verbeteringen op ten opzichte van de huidig gerealiseerde resultaten. Teamleden worden groepsgewijs of individueel getraind en eventueel gecoacht in die activiteiten en gedragsaanpassing, welke bijdragen tot “from Good to Great”. Het Geared Sales Model is vanzelfsprekend toepasbaar in alle branches, de focus van KPimprovement ligt op aanbieders van producten en technologie binnen de procesindustrie.

Modules Geared Sales Model

Campagnes

Een bestaande of nieuwe markt ontwikkelen voor nieuwe en/of bestaande producten op basis van het Ansoff model kan succesvol geimplementeerd worden met een module Campagnes.

Beurstraining

Ook bij de voorbereiding van een beurs start het met het Ansoff model; wat willen we bereiken (is een waarom vraag) en op basis daarvan geven we invulling aan hoe & wat. Inclusief registratie en opvolging

Cold calls

Geliefd, genegeerd, afgezworen; de cold call doet zijn werk om markt en marktaandeel te laten groeien. Mits volgens een stramien en door getrainde verkopers.

Verleiding

De 6 principes van verleiding door Robert Cialdini kunnen de aanleiding zijn voor een interactieve workshop om in ieder geval één, enkele of alle principes toe te passen.

Tegenwerpingen

Binnen de module tegenwerpingen wordt met name stil gestaan bij de vraag: Hoe kunnen we tegenwerpingen voortijdig voorkomen? Bespreekbaar maken, maar hoe?

SPIN

Een hele krachtige tool als vraagsteltechniek, ontwikkeld door Neil Rackham, welke leidt tot een eenduidige – soms latente – koopbehoefte.

Ervaringen

Maart 2017, campagne training in Polen voor verkoop teams uit Polen, Tsjechië en Slowakije om een nieuwe productlijn te introduceren in een deels bekende markt: De bierindustrie. De doelstelling om > 50% bezoeken naar aanleiding van de "cold calls" te realiseren is ruimschoots gehaald door vooraf kritisch mogelijke tegenwerpingen als team te bespreken.

Walter Koch

April 2017: Weekprogramma in Johannesburg, ZA, voor de binnen- en buitendienst van een internationale pompenfirma met focus op "Bellen voor bieden". Connectie maken voor een effectiever en efficiënter verkoopproces.

Walter Koch

Mei 2017: Volledige dag coaching en training van de buitendienst bij een technisch bedrijf in Groningen om het aantal toegezegde afspraken bij zowel nieuwe- als bestaande contacten te vergroten. Met name het voorbereiden van mogelijke tegenwerpingen en het daadwerkelijk voeren van de telefoongesprekken geeft een meetbaar resultaat.

Walter Koch

Contact

KPimprovement

Marijnenlaan 1

NL-5251 SB Vlijmen

E: info(at)kpimprovement.com

M: +31 6 5335 7148

KvK: 67882471

IBAN: NL 36 KNAB 0255769342

Algemene voorwaarden

Download hier de Algemene voorwaarden